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小红书的KOC种草为什么这么重要?
发布日期:2019-12-23 作者:传媒王 点击:10088

小红书已经成功精致女孩首选必备APP,小红书官方对外宣布,截止2019年5月,小红书用户量超2.5亿,月活达8500万,日活2000万~2500万,日曝光笔记30亿次,UGC内容贡献曝光量达70%.KOC这个东西早就有了,为什么突然火了,小红书KOC种草为什么这么重要?





一、品牌越来越重视直面消费者


打造"直面消费者的品牌产品"今年成为全球最热话题,国内的一些品牌正在寻找一种更适合中国本土的品牌打造模式.近两年,一些如完美日记、植观、HFP等新锐品牌受到消费者追捧,这些品牌非常重视与消费者的关系,他们尤其重视在小红书种草平台上长期持续的与消费者互动,KOC在一些品牌的DTC品牌创业之路承担了重要角色.


完美日记无疑是在这方面是最佳的实践者.通过对小红书KOL和KOC的持续长期投放,拉近与路人的距离,获取消费者对于产品品牌最直接的好感,大幅度提高了路人到粉丝再到消费者的转化率,实现了八个月近50倍的销量增长,销售额增速达1197%,成功跻身"亿元俱乐部"、位居美妆类第一.


二、素人意见领袖更具信任感


"KOL、网红的影响力大,但如果跟你的闺蜜比,你更相信谁?"现在社交平台太多,用户拥有更多的自我表达空间,因为真实所以信任,真实表达的KOC可以将曝光(公域流量)实现高转化(私域流量).


三、小红书用户阅读习惯


对于千人千面的小红书种草,UGC内容贡献曝光量达70%,KOC产出的内容贡献了曝光量的大半,说明小红书的用户更倾向于"说什么"比"谁说的"更重要.小红书平台约20%的用户倾向于看网红大V们的内容,而40%的用户倾向于看素人发的帖子,40%的用户认为谁发的帖子无所谓,只要内容好就行.


越来越多的品牌已经开启了小红书入驻和推广,但大部分品牌都没有做到正确的小红书KOL种草,你知道有哪些小红书种草的坑我们需要避免吗?你知道最佳的KOC种草策略吗?全球网红库作为专业的网红精准广告投放平台,拥有众多小红书营销实战案例,下面会给大家具体的讲解.

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