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品牌方做小红书推广先做明星KOL还是KOC?
发布日期:2020-01-13 作者:传媒王 点击:6937

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       稍微了解小红书发家史的人都知道,小红书之所以能快速渡过野蛮发展期,并迅速的站稳脚跟,跟小红书不断邀请明星入驻,并输出内容引流,通过粉丝效应实现转化是分不开的。至少在小红书平台上可以说,明星在一定程度上就是流量的保证。所以做好明星KOL,可以起到以下作用:

 

       1、海量的曝光率

头部明星都是自身携带超大流量和话题性的,这也是明星带货能力强的根本原因所在。所以借助其强大号召力,使其分享的物品也自持“明星光环”,能促使关注度实现倍增。

 

       2、口碑得到宣传

基于粉丝对明星的认同感,在这个核心信任点上,其粉丝群体会对明星推荐产品进行快速的跟进,加之产品质量有保障,所以认可度会非常高。然后会经由粉丝个体不断波及相似的个体群,最终形成波纹式传播,为爆款产生打造通路。

 

       3、销量转化

关注度和认可度的大幅度上涨,为爆款的诞生做好了后续准备。进一步做好包括深度种草、使用技巧、购买链接等等信息,让品牌和产品信息得以更加完整地呈现在受众面前,就能很好的实现产品的实际转化。

 

       如此看来,既是流量的保证,又有很强的带货能力,那明星KOL真的就是小红书推广的不二之选了。可事实上真的如此吗?想要搞清楚这个问题,首先我们要先来搞清楚明星KOL的扩散爆款逻辑是什么。

 

       先由某明星发起产品的试用分享,依靠明星自带的热度和粉丝效应进行多点扩散,最终打造出全网爆款的明星产品。单从这方面来说,通过明星KOL打造爆款推荐的策略,不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑,还能收获实实在在的销量转化。但需要注意的是,这些都是需要前提条件的。

 

       1、产品的质量要有保障

所谓粉丝扩散,我们并不能只单纯的理解为积极面的口碑扩散,若是产品本身质量和口碑不佳,引入明星KOL只会让品牌更多的消极负面被传播,从而加快品牌的死亡。

 

       2、费用问题

请头部明星KOL的成本是比较高的,一般中小型企业和商家很难负担的起。虽然对于坚持花大价钱请头部明星,很多商家表示并不理解。但是对于目前粉丝数据水分过大的明星KOL的现状来说,也只有坚持选择头部明星达人在一定程度上才能保证流量和曝光率。虽然我们不能否认有性价比很高的中尾部达人,但是这个筛选的过程和试错成本都过于高昂了,还不如直接请头部明星。

 

       一般对于此类商家,我们都比较建议是先从素人笔记做起,搭配关键词排行和下拉词广告来做,逐渐提升产品和品牌的形象,在适当的时候再搭配明星KOL打造爆款。而如果厂家自身产品和实力都比较强的情况下,明星KOL确实有着不小的吸引力和适用性。

 

       所以,你要问小红书明星KOL到底有没有传言中的那么好呢?答案是任何推广方式都是利弊共存的,关键是要做好具体情况的深度分析,深耕好内容,并做好推广计划和策略。


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