朋友圈软文推广是近几年颇为流行的一种网络营销方式,这种营销方式的内容与以往纯粹推销的硬广不同,它的语言更加轻松、亲民,能够引起消费者的阅读兴趣,偏向于销售心理战,营销效果极好。但是现在很多朋友圈做朋友圈软文推广是总是摆脱不了“硬广”的影子,做不到“软”化人心的地步。那么真正的软文应该怎么做呢?

一、标题要有吸引力

这个可以参照某些标题党的标题写法,但是要注意标题不能太过夸大,要和内容保持一致性,如果标题表现得气势磅礴,而后续内容却寡淡无味,给人一种受骗的感觉,营销肯定是无效的。在标题风格的选取上最好根据平台特色来决定,可以选择活泼、可爱、悬疑、夸张、不可思议,总之一句话,要吸引人,让人看了忘不了,让人看了有猜想,有疑问,有看下去的念头,为后续打好基础。像运营小帮手在做朋友圈软文推广时,就会不断总结各平台的总体风格和用户的阅读习惯,然后选取对应风格的标题,优化推广效果。

二、内容走日常轻松化路线

写作中多用日常生活素材,尽量走亲民路线。关于这一点,小刊小报做的很好。其实并不是他的文风多么的精彩,主要是他们总有很多吸引人的小故事,生活怪事,伦理失常的事件吸引着人们去看、去骂、去爱、去评论,大都是他们杜撰的,根据人们的喜好杜撰的。这一点朋友圈软文推广参与者要好好学习,写软文的时候也应该根据自己的目标人群杜撰一些观众喜欢的东西,让自己的观众去骂、去恨、去爱、去评论,真要是把观众的情感调动起来了,那么,你的软文就成功了一半。

三、软硬适中,方能效果显著

谁都不喜欢看广告,尤其是情绪刚刚被文章带动起来,突然发现看的是一片纯粹的广告,同样会让人产生一种被骗的感觉,情绪上就会有所抵制。所以朋友圈软文推广中推广语的植入要自然、巧妙。提前准备好需要植入的推广内容,然后根据文章情节适时插入,既能保证文章情感不变质,又能保持推广语植入的完整性,营销效果也不会差。

四、文章排版清晰,巧妙运用各种标记突出重点

高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的,试想一下,一篇连排版都比较凌乱的文章,不但会令读者阅读困难、思路混乱,还会给人一种不权威的感觉。所以文章的排版不可马虎,需要做到最基本的上下连贯,最好在每一段话题上标注小标题,从而突出文章的重点,让人看起来一目了然。在语言措词方面,如果是需要说服他人的,最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等,能够提高文章的分量。

软文推广由于成本较低,制作便捷,因此可以快速根据实时节假日和热点随时更换宣传主题。相较于重金投资的硬广,软文营销不仅适用于宣传资金有限的中小企业,而且内容多样化,持续时间长,影响范围和力度更大更广。大批量的软文覆盖网络,便可起到滴水穿石,积小流成江海之势。

软文营销是一个长期的宣传过程,一夜成名的概率少之又少,因此,企业在做软文营销时,除了追求新意与创意,更重要的是完成的营销方案策划和长期的坚持。只有多角度多次数的将产品带入消费者眼前,才能发挥软文营销的真正力量。