一、母婴行业崛起  小红书多元化战略布局 

长期以来,小红书美妆 、护肤的标签深入人心,这是小红书的优势,但也造就了用户对小红书的刻板印象,为了扭转这一局势小红书官方不断推动平台内容生态多样性的发展,打造多元性的商业化道路。

在平台的积极引导下,包括母婴、时尚、服饰、文旅等多个行业在小红书快速崛起, 母婴行业就是其中的佼佼者。报告显示:2020年4月开始,小红书母婴相关笔记篇数和互动量增长速度十分迅猛,笔记篇数和笔记互动量占比增长极其明显。

截止2020年11月30日,2020年小红书母婴行业相关笔记总互动量为1亿8437万,相关笔记总篇数已达122万篇。母婴行业整体内容维持较高水平, 小红书用户对母婴种草内容存在普遍需求。 

2020年11月母婴相关笔记篇数相对全行业的内容占比为3.16%,同比年初增长超过 200% ,笔记互动量相对占比2.02%,同比年初增长 70% 左右。与此同时整体数据也在不断攀升中。

母婴行业在小红书的整体影响力得到有效提升,这是多元化战略推动下的小红书各行业百花齐放的冰山一角。

二、母婴品牌  小红书用户心智的蓝海 

数据显示:小红书月活破亿,女性用户88.37%,用户70%为90后,56%来自北京、上海、广州、深圳四大一线城市。这样的小红书完全可以孕育出更多像“完美日记”一样的国货之光,母婴行业便是最有可能的土壤之一。

母婴内容阅读人群画像显示:92%的性别为女性,81%的年龄分布在18-34岁。这覆盖了95后和85后两大妈妈群体,从孕期到产后修复、婴儿用品、相关课程等等,对母婴产品的需求可想而知。但人群关注焦点中护肤、彩妆占比13%,说明小红书缺的不是精准的母婴用户群体,而是重新塑造用户认知心智的过程。 

11月母婴品牌种草榜显示:笔记互动量TOP50的品牌中,国货品牌和国际品牌几乎势均力敌,相比美妆护肤类国际品牌对小红书的高度重视有所不如。此时,是母婴行业品牌以及各行业品牌入场的良机。平台多元化的风口下,小红书用户认知心智正在被潜移默化地改变。

这些母婴品牌的主卖产品包括辅食料理机、防辐射服、宝宝推车、安全座椅等等。这些母婴产品单价较高,在小红书上都较为畅销。

因为母婴品牌通过洞察母婴人群用户的核心需求——为孩子好,从产品理念和种草内容上与用户深度共情,开始率先抢占用户的母婴认知心智,成为小红书用户心中的首选品牌。

小红书母婴行业细分品类中,育儿经验 、孕产经验关注度最高。这是深度关联人类血缘、文化传承的细分领域,用户对其产品的质量要求会更高。与此同时,对于优质的母婴类产品,也愿意给出更高得溢价,与之相关的衍生母婴产品的消费市场巨大。

除星点分布的母婴红海之外,还有更为宽广的是蓝海区域。先入场的母婴品牌固然取得先机,但所覆盖的小红书用户范围还是比较有限。小红书完全可以容纳更多的母婴品牌,这是其他母婴品牌的机会。

三、引领消费流行  3亿的小红书,14亿的中国 

生育政策即将迎来重大调整。2020年10月,中共中央关于“十四五”规划建议明确要求,“实施积极应对人口老龄化国家战略。制定人口长期发展战略,优化生育政策,增强生育政策包容性。”

受益于2015年二胎政策全面开放,2016年出生人口出现峰值1791万,随后有所放缓,但新生人口出生率依然稳定在10‰ 以上。中国1-3岁婴幼儿规模达3347万,未来中国新生婴儿规模仍有较大增长潜力。

母婴市场规模保持每年增长10%以上只是保守估计,随着全面小康社会的到来,人均可支配收入进一步增加,国内母婴市场十分广阔。

小红书已经成为中国时尚女性的代名词。借助小红书——中国市场广告价值最高的数字媒介平台的影响力,以时尚KOL种草内容引领新的母婴消费流行,进而辐射全国,甚至全球的母婴市场,这或许才是国内外母婴品牌的共同野望。